对于快消行业的食品企业来说，这次武汉新冠状病毒疫情绝对是一次黑天鹅事件，但对一部分经销商来说，这绝对是一次生死考验。
■作者丨肥鱼
来源丨快速消费品精英俱乐部
在2019年的年初，我们经常在一些文章中看到他们说：“2019年是未来十年中最好的一年。”，这句话虽说的有些武断，但在今天看来，特别是在食品饮料圈中，2019年确实比现在可爱很多。
在春节前的一个月，正是各位经销商老板备战时刻，气氛热烈的订货会上，人声鼎沸的批发市场里，一车车的节前商品被分销到各个县市的批发档口，进而又被老板们铺到各个乡镇上，他们期待的是，在这个春节，为2020年的生意开个好头，打个底子。
春节前的一周，卖场的大宗团购做得如火如荼，节前的第一批年货销售正旺，经销商正忙活着做好卖场内的库存储备和落实通路上分销铺货进度和陈列氛围，准备迎接第二波春节拜年期间的产品销售高峰。毕竟第二波销售才是主流。
难过的年关
一场突如其来的武汉肺炎，短短在一周的时间就让经销商的愿望落空，以武汉为原点，从除夕夜的前一天开始，短短3天，整个湖北省接连公告“封城”，接着河南、山东、河北、北京、上海、广东、四川等全国相继出台文件，动员居民春节期间不要相互走动、不要拜年减少疫情的扩散，往年的礼盒销售大省河南还成为了防控有力的典型。
在这样的疫情形势下，过年期间，老百姓基本上都不再出门，很多城市瞬间变为一座“空城”，县乡的道路被封禁，老百姓基本接受了过年不串门的现实，老老实实在家过年。人员流动近趋于0，年货销售？想啥呢。
而那些以礼盒动销为主的品牌商和经销商，不用说，这个春节基本上可以确定会亏钱了，亏损的大小看厂家和经销商年前的期望，所谓心有多大，亏损就有多大。
这类产品大家也都能想到，核桃乳、凉茶、牛奶、休食礼盒、八宝粥、燕麦冲调类一个都跑不了，白酒类因为没有保质期这个担忧，相比较之下只是今年不挣钱，而社交礼盒类产品，今年的营收将会出现大幅回撤。
虽然说，很多一二线品牌商实际上都是货到付款，资金已经落袋为安，但后面跟着你的渠道商们，真能狠心不管吗？所以，春节期间的天量库存消化将会贯穿全年，这对于厂商和渠道商来说都将是个巨大的灾难。
最惨的就是这些产品的经销商了，很大一部分经销商在节前备货，基本上都动用了金融手段，或贷款、或抵押，而这次封禁后，带来的问题将会是生死考验，资金链断裂将成为压垮经销商的最后一根稻草，后面的二批商也会产生连锁反应，这次疫情对该类产品的渠道体系的打击，在很长一段时间都较难恢复元气。
救赎与改变
问题就在眼前，谁都无法回避，面对天灾，我们也没有必要去指责谁？如何自救，是摆在受波及厂商和渠道商面前最现实的问题。
快消品渠道商和厂商不像零售商，在面临房租这个硬支出时，有大的地产商和商服企业为他们免租，在快消这个生态链上，他们只能自救。
关于自救，笔者建议：
首先，核对库存和账款包括在库的和铺货的，已收的和未收的账款，对即将产生的损失做个预估。
然后，与上下游保持沟通，让厂家、供应商和下游门店的信息得到共享，让预估的损失与合作伙伴共情。同时，提前让员工知道面临的困境，一定不要默不作声，不然大家不知道你是要跑路还是要担当，容易引起崩盘。
如果身处疫区，现在仍处在封城中的渠道商，要么等待，要么联系厂家，看能否已捐赠的形式以利换名，向厂家寻求一点补贴。
如果没有封城，渠道商们，请记住：以最快的速度回笼一切可以收到的资金，减少一切不必要的开支，看好你的现金流，保存能够生存下去的最后力量，另外，在资金链断裂前，借到一切你能够借到的钱，因为，你马上会面临太多的资金缺口。
变现，还是变现，库存的商品，用尽一切可行的方式去变现，新闻上，我们看到很多酒店都在摆摊处理之前库存的食材，为的也是变现，因为餐饮行业一样寒冷。疫情在没有疫苗和特效药出来之前，你不知道这个寒冬什么时候会结束。
变现的方式有很多种，面对不能在实现的送礼场景，礼盒全部打散，撇掉利润，加上补贴，通过电商、社区团购、外卖搭赠、学校、菜场等各种渠道出货，谁先抢占渠道，谁就能先活下去，这就像股票一样，都知道他会连续下跌，那还不赶紧割肉斩仓。
最后，告诉自己一定要挺住。
以上建议，同样适合抗风险能力弱的中小厂商。
大破之后，必有大立，这次疫情对于快消行业的启示同样非常重要。
因为疫情，同样受灾严重的影视行业，春节档票房只有180多万，对于往年动则几十亿票房的影视行业来说，一个惨字都无法形容。但徐峥带来的《囧妈》却首次开创和线上传媒的合作，全网免费播放，请大家看电影的方式为自己获得6.3亿的版权销售，解决了自己的对赌压力，还获得了巨大的传播声量。
渠道商的创新，化解了最大的现实问题，也给影视制作方提供了新的思路。同样，在新零售进程不断深化的过程中，我们快消行业也要敢于尝试和接受，这次疫情对行业来讲，既有威胁，也带来机会。
对于品牌商来讲，不要把鸡蛋放在一个篮子里，传统渠道里再舒适，也要努力去尝试做全渠道，不然，碰到了像今天这种突发的情况，你完全没有办法去对冲风险，2020，是时候启动线上线下多渠道布局了。
而经销商，也不要一味的只沉浸在做传统的代理分销，看懂现在互联网电商的全渠道布局，参与进去，把自己的业务模块化，打造多种盈利来源，不要把眼光只放在商品差价上。
截止目前，疫情还在继续，假期也被自动充值，笔者只希望这场疫情能够尽快结束，让生活回到轨道上来。
对快消行业里的玩家来说，2020的这个开始不太友好，可这事既然来了，咱也不能怂。
挺住，加油！
—来源丨快速消费品精英俱乐部